Shin Kageyama on yksinoikeudella Champion Door Oy:n kumppani Japanissa. Kageyama tuo maahan Champion Door -tuotteita sekä muita eurooppalaisia tuotteita yrityksensä Scandinavia Trading CO., Ltd:n kautta. Japani on markkina-alueena erityinen: paikallinen kieli ja yrityskulttuuri voivat asettaa haasteita ulkomaisille toimijoille.
"Skandinaavisilla tuotteilla on erittäin hyvä maine Japanissa. Niitä pidetään laadukkaina tuotteina, joilla on myös korkea suorituskyky. Markkinat ovat muuttuneet parin viime vuosikymmenen aikana: asiakkaat ovat nyt entistä enemmän laatutietoisia. Tämä tarkoittaa, että huonompilaatuiset tuotteet eivät enää riitä, olivatpa ne kuinka edullisia tahansa. Tästä syystä Champion Doorin tuotteille on kasvava kysyntä Japanissa."
Kageyaman mukaan Champion Doorin tuotteiden laatu on peräisin pitkälle kehitetyistä ovien ominaisuuksista. Ovien myyntivalttina on niiden rajaton koko: 50 metriä leveitä ja 30 metriä korkeita ovia olisi vaikea löytää muilta toimittajilta. Champion Door -ovia on myös helppo käyttää yksinkertaisella napin painalluksella ja ne vaativat vain vähän huoltoa asennuksen jälkeen.
Kestävyys ja turvallisuus ovat lentokonehallien ovien tärkeitä ominaisuuksia
Erityisesti lentokonehallien kohdalla japanilaiset asiakkaat ovat usein kiinnostuneita ovien käyttöiästä ja turvallisuusominaisuuksista. Halleissa säilytetään erittäin kalliita lentokoneita, jolloin asiakkaille on tärkeää, että hallien ovet ovat turvallisia, eikä niiden läpi pääse esimerkiksi veitsellä leikkaamalla. Kageyaman mukaan ovien pitkä käyttöikä ja niiden vahva, jämäkkä materiaali ovat siksi tärkeitä seikkoja erityisesti lentokonehalliprojekteissa.
– Olemme huomanneet, että Champion Door -tuotteet ovat erityisen suosittuja ilmailualalla. Olemme esimerkiksi vaihtaneet suurella japanilaisella lentokentällä raskaat kiskoilla liikkuvat teräsovet kevyisiin Champion Door kangasnosto-oviin. Tuotteet ovat osoittautuneet varsin suosituiksi myös helikopterihalleissa, joihin uskomme Champion Doorin ovien olevan ykkösratkaisu. Helikopterihallit ja niiden ovet ovat asia, johon painotamme strategisesti tulevaisuudessa.
Kulttuurien yhtäläisyydet tekevät suomalais-japanilaisen yhteistyön menestyksekkääksi
Champion Door ja Scandinavia Trading ottivat ensimmäiset yhteistyöaskeleet vuonna 2018. Siitä lähtien Scandinavia Trading on keskittynyt Champion Dooriin yhä enemmän. Kageyama on ollut tyytyväinen kumppanuuteen: kommunikointi kumppaneiden välillä on aktiivista ja Champion Door vastaa nopeasti kysymyksiin.
"Kulttuureissamme on myös joitain yhtäläisyyksiä. Suomalaisia kuvataan usein hiljaisiksi, samoin japanilaisia. Yhteistyömme toimii erittäin hyvin."
Champion Doorin avainasiakaspäällikkö ja Scandinavia Tradingin pääyhteyshenkilö Aino Kotajärvi ei voisi olla enempää samaa mieltä.
"Molemmissa kulttuureissa on sama toimintatapa: keskitymme olennaiseen ja teemme asiat huolellisesti, tarkasti ja laadukkaasti. Kageyama ja hänen tiiminsä ovat sinnikkäitä, proaktiivisia ja ahkeria. Heidän panoksensa on ehdottoman tärkeä Japanin liiketoiminnallemme."